職位概況

ISSA是全球清潔行業(yè)協(xié)會(huì)，尋求一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員出售其新發(fā)布的分銷商效率分析和學(xué)習(xí)（DEAL）計(jì)劃，該協(xié)會(huì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)，以幫助其成員降低運(yùn)營(yíng)成本和提高盈利能力。

DEAL可以幫助ISSA成員將其設(shè)備和車隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本降低30％ - 采用全面的三部分方法：·

1.學(xué)習(xí)。 DEAL的教育會(huì)議可以通過(guò)采用美國(guó)環(huán)境保護(hù)局（EPA）能源之星和SmartWay運(yùn)輸計(jì)劃的最佳做法來(lái)幫助我們的成員提高運(yùn)營(yíng)效率。學(xué)習(xí)課程的開(kāi)始是以低成本和無(wú)成本改進(jìn)來(lái)解決“低掛水果”在進(jìn)步到先進(jìn)的增強(qiáng)之前。

2.分析。 DEAL數(shù)據(jù)門戶中的分析和基準(zhǔn)測(cè)試可以幫助我們的成員跟蹤他們的表現(xiàn)，并通過(guò)將其數(shù)據(jù)與同行的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，確定多個(gè)設(shè)施的改進(jìn)機(jī)會(huì)。為了比較他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)的表現(xiàn)，他們的能源和車隊(duì)績(jī)效也將被納入EPA的能源之星投資組合經(jīng)理和SmartWay卡車工具。這允許我們的會(huì)員利用行業(yè)特定的數(shù)據(jù)以及國(guó)家績(jī)效數(shù)據(jù)來(lái)了解它們的比較情況，并確定改進(jìn)的機(jī)會(huì)。

3.Awards。通過(guò)參與DEAL，我們的參與者可以將其公司區(qū)分為可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，并改善其環(huán)境營(yíng)銷。獎(jiǎng)項(xiàng)包括行業(yè)認(rèn)可，匾額等。

目標(biāo)與期望

1.直接向目標(biāo)清潔行業(yè)的公司所有者和決策者包括經(jīng)銷商，批發(fā)商和制造商在內(nèi)的所有銷售活動(dòng)，包括經(jīng)銷商，批發(fā)商和制造商，通過(guò)進(jìn)行在線銷售演示和演示

2.管理所有銷售活動(dòng)，

3.與項(xiàng)目管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)密切合作，實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)

4.開(kāi)發(fā)和維護(hù)合格的管道領(lǐng)導(dǎo)·通過(guò)使用CRM工具

提交活動(dòng)和結(jié)果報(bào)告（例如定期通話報(bào)告，工作計(jì)劃以及每月和每年分析）來(lái)通知管理進(jìn)度。必要的行業(yè)活動(dòng)（5％）

關(guān)鍵能力＆技能

1.學(xué)習(xí)/解決問(wèn)題。這個(gè)銷售崗位需要一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)新概念的候選人，是一個(gè)有效的問(wèn)題解決者。技術(shù)精湛的技巧123。

候選人必須流暢地使用DEAL Web應(yīng)用程序，并通過(guò)WebEx，GoToMeeting，iLinc等進(jìn)行在線銷售演示，展示給潛在客戶。該職位不需要編程知識(shí)，但候選人應(yīng)該對(duì)Web應(yīng)用程序感到舒適，并擁有通用計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)能力。

3.使用CRM工具。該銷售職位要求有經(jīng)驗(yàn)的候選人使用Salesforce.com，Highrise或類似的CRM工具，并且有效地使用它們。

4.銷售經(jīng)驗(yàn)。該銷售職位要求具有至少三年銷售經(jīng)驗(yàn)的候選人，以及經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的銷售和銷售記錄。候選人將熟悉電話，網(wǎng)絡(luò)和其他銷售技術(shù)，以及管道管理和銷售成功的良好記錄。

5。個(gè)人技能。這個(gè)銷售職位要求有一個(gè)具有較強(qiáng)溝通，談判和人際交往能力的候選人。此外，這一立場(chǎng)需要一個(gè)自我激勵(lì)，有組織，有紀(jì)律和推動(dòng)的候選人。

6.教育。 BA / BS學(xué)位或同等學(xué)歷。此外，商業(yè)清潔行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和/或知識(shí)是非常需要的，但不是必需的。對(duì)設(shè)備和車輛管理/維護(hù)，效率或可持續(xù)性的個(gè)人興趣是一個(gè)加分。